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你不知道的中国品牌,是如何通过城阳谷歌海外推广收割市场的?(一)

发表时间::2022-10-17 3:00:00

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你不知道的中国品牌,是如何通过谷歌海外推广收割市场的?(一)

出海市场正在成为中国品牌未来重要的破局方向。

哲学家维特根斯坦曾说“人是仪式的动物”,仪式让人们从平庸且琐碎的日常生活中摆脱出来。在物质丰裕导致的消费主义浪潮中,聪明的商家们便利用这样的心态打造了各种各样的购物节,成为了与当下社会环境契合的全新仪式。

从2005年开始,黑色星期五和随后的“网络星期一”就已经成为美国全年度1繁忙的购物节日。除了诸如金融危机这样极为特殊的情况,每一年的“黑五”销售额总会创下历史新高。

在2019年的 “黑五”中,来自Adobe的监测数据显示当天的在线销售额达到74亿美元,同比增幅接近两成。然而,这个描述销售量的数值在七年前仅仅只有19.3亿美元;如果对象变为对于线上销售更为重要的网络星期一,也会出现大体相同的趋势——数值从2013年的22.9亿美元飙升至92亿美元。


值得注意的是,类似的情况不止在美国出现,包括英国在内的其他海外市场也都表现出了越发蓬勃的线上消费活力。对于中国国内的生产制造商和品牌经营者来说,这毫无疑问是个还算不错的消息。当中国的一二线市场逐步饱和,下沉市场潜力的充分开发尚需时日的时候,将目光转向海外寻找“淘金”的机会成为了可行的路径。

一个越发清晰的趋势是,出海市场正在成为中国品牌未来重要的破局方向。

01、大蛋糕,可以接近吗?

3月29日,北京中国大饭店,2019“Think With Google”大会正在这里举行。

这场大会的重头戏之一便是出海报告的发布,谷歌和它的合作者WPP、凯度华通明略已经三年制作这份报告,用以评价中国品牌在海外市场的整体表现。如果仔细追踪这三年的出海报告数据,你会发现中国品牌出海意愿不断上升;但与此同时,在出海的实际成效上与全球平均水平依然有着不小的差距。

在八个月后,凯度与谷歌又联合发布了一份全新的《2019中国跨境电商发展与机遇报告》。在这份报告中,有关出海市场的庞大机遇和需要迎接的挑战被描述得更加清楚。

通过调查分布于美国、法国和印尼三个地区的总计1200位消费者,报告发现出海机遇几乎潜藏于每个行业之中——从电子产品、服饰、家居园艺、户外体育到鞋帽箱包、母婴产品,每个垂直赛道都录得了同比正增长。其中,服饰与家居园艺的增长率达到52%,户外体育的增长幅度也高达40%;即便是中国出海1为大宗的电子产品,也在今年继续获得3%的增长。所有的数据指向了一个事实:对于中国企业来说,如果国内市场的破局难度激增,那么转向出海市场可能会收获惊喜。

但值得注意的是,在中国市场上形成的既有经验事实上并不能平移到其他地区,市场间天然的消费者行为差异成为了需要突破的屏障,例如报告的撰写者就曾提到“中国企业擅长以极具竞争力的价格推出世界领先的产品和服务。但这些中国品牌很快发现,价格优势不总是等同于在全球市场中大获全胜”。

所以,虽然在眼前摆着出海这个大蛋糕,但要接近它却并不轻易。这既源于出海本身就需要面对跨文化沟通所带来的天然障碍,同时也因为缺乏经验的品牌经营者找不到合适的出海工具,两个因素的相互叠加让出海本身就成为了艰巨的挑战。


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